{"id":6386,"date":"2017-06-29T18:11:19","date_gmt":"2017-06-29T18:11:19","guid":{"rendered":"https:\/\/financer.pl\/?page_id=6386"},"modified":"2021-12-30T17:03:51","modified_gmt":"2021-12-30T16:03:51","slug":"porady-dotyczace-negocjacji-plac","status":"publish","type":"how_to","link":"https:\/\/financer.pl\/finanse-osobiste\/artykuly\/porady-dotyczace-negocjacji-plac\/","title":{"rendered":"Porady dotycz\u0105ce negocjacji p\u0142ac"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Jak rozmawia\u0107 o podwy\u017cce? Jak oceni\u0107 wysoko\u015b\u0107 zarobk\u00f3w na konkretnym stanowisku? Kt\u00f3re argumenty dzia\u0142aj\u0105 na korzy\u015b\u0107 pracownika? Jakich zda\u0144 lepiej nie wypowiada\u0107? W jakich okoliczno\u015bciach powinna si\u0119 odby\u0107 rozmowa dotycz\u0105ca naszych zarobk\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Rozmowa o pieni\u0105dzach z szefem b\u0105d\u017a potencjalnym pracodawc\u0105 zazwyczaj nie nale\u017cy do \u0142atwych. Przed spotkaniem kre\u015blisz najczarniejsze scenariusze. <\/p>\n\n\n\n<p>Odczuwasz stres, napi\u0119cie, ucieka racjonalne my\u015blenie i obiektywne spojrzenie na spraw\u0119. <strong>Podpowiadamy, jak rozmawia\u0107 z szefem o podwy\u017cce<\/strong>. A tak\u017ce jak negocjowa\u0107 wynagrodzenie na pierwszej rozmowie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Rozmowa_o_prac___negocjacje_wynagrodzenia\">Rozmowa o prac\u0119 &#8211; negocjacje wynagrodzenia<\/h2>\n\n\n\n<p>Najlepszym momentem do negocjacji stawki jest rozmowa kwalifikacyjna. Poznajesz firm\u0119, prze\u0142o\u017conych, oni maj\u0105 przed sob\u0105 Twoje CV. <\/p>\n\n\n\n<p>Dlatego, zanim p\u00f3jdziesz na rozmow\u0119 okre\u015bl, ile chcesz zarabia\u0107. Po pierwsze, brak odpowiedzi albo nie wiem, nie \u015bwiadczy dobrze o przysz\u0142ym pracowniku. Ludzi ceni si\u0119 za szczero\u015b\u0107, otwarto\u015b\u0107, umiej\u0119tno\u015bci negocjacyjne, konkretno\u015b\u0107. <\/p>\n\n\n\n<p>Nie b\u00f3j si\u0119 m\u00f3wi\u0107 o zarobkach. Je\u015bli firma nie b\u0119dzie mog\u0142a zaproponowa\u0107 takiej kwoty, z pewno\u015bci\u0105 zapyta, czy nadal jeste\u015b zainteresowany. W\u00f3wczas warto dopyta\u0107 si\u0119 o kwesti\u0119 p\u00f3\u017aniejszych zarobk\u00f3w, premii, podwy\u017cki, by mie\u0107 jasn\u0105 sytuacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Na rozmowie kwalifikacyjnej cz\u0119sto nie chcemy rozmawia\u0107 o pieni\u0105dzach, czego przyczyn\u0105 jest po prostu ch\u0119\u0107 jak najszybszego dobrni\u0119cia do ko\u0144ca. A tymczasem kwestia zarobk\u00f3w, obok obowi\u0105zk\u00f3w, jest kluczowa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Czy_zawsze_mona_negocjowa_wynagrodzenie\">Czy zawsze mo\u017cna negocjowa\u0107 wynagrodzenie?<\/h2>\n\n\n\n<p>Niestety wiele firm trzyma si\u0119 sztywnych ram, czyli na nowych kandydat\u00f3w na okre\u015blone stanowisko czeka konkretna stawka. A rozmow\u0119 prowadzi pracownik dzia\u0142u HR, kt\u00f3rego celem jest podpisanie umowy. <\/p>\n\n\n\n<p>Nie ustala on wysoko\u015bci wynagrodzenia, zatem nie ma mo\u017cliwo\u015bci negocjacji. Pozostaje zgodzi\u0107 si\u0119 na oferowane warunki b\u0105d\u017a podzi\u0119kowa\u0107 za spotkanie, rezygnuj\u0105c z dalszej rekrutacji.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Jak_negocjowa_wynagrodzenie_na_rozmowie_o_prac\">Jak negocjowa\u0107 wynagrodzenie na rozmowie o prac\u0119?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"is-style-default\"><li>Nie omijaj tematu wynagrodzenia, przedstaw swoje oczekiwania. B\u0105d\u017a pewny siebie i swobodnie rozmawiaj na temat wynagrodzenia. Przedstaw swoje atuty: wykszta\u0142cenie, do\u015bwiadczenie, uko\u0144czone kursy, posiadane umiej\u0119tno\u015bci.<\/li><li>Przed um\u00f3wionym spotkaniem, okre\u015bl przedzia\u0142 wynagrodzenia b\u0105d\u017a minimaln\u0105 kwot\u0119. Zanim jednak to zrobisz, sprawd\u017a dok\u0142adnie firm\u0119. Ilu pracownik\u00f3w zatrudnia, jakie jest bezrobocie w regionie, jakie s\u0105 stawki na okre\u015blonym stanowisku.<\/li><li>P\u0142aca zasadnicza cz\u0119sto bywa taka sama dla pracownik\u00f3w w firmie, dlatego nie upieraj si\u0119 koniecznie przy swoim, je\u015bli mo\u017cesz zyska\u0107 gdzie indziej. Pracodawca mo\u017ce zaoferowa\u0107 premi\u0119 uznaniow\u0105, ale te\u017c inne \u015bwiadczenia dodatkowe.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Elastyczno\u015b\u0107, przedstawienie swoich atut\u00f3w, pewno\u015b\u0107 siebie i jasno sprecyzowane cele dotycz\u0105ce zarobk\u00f3w zazwyczaj s\u0105 odbierane pozytywnie. Pracownik, kt\u00f3ry zna swoj\u0105 warto\u015b\u0107, jest otwarty i pewny siebie bardzo cz\u0119sto dostaje anga\u017c.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Czas_na_podwyk\">Czas na podwy\u017ck\u0119<\/h2>\n\n\n\n<p>Je\u015bli przez g\u0142ow\u0119 przebiega my\u015bl jak negocjowa\u0107 podwy\u017ck\u0119, pierwszym wa\u017cnym pytaniem, na kt\u00f3re musisz sobie odpowiedzie\u0107: czy s\u0105 ku temu okoliczno\u015bci? Dlaczego nale\u017cy mi si\u0119 podwy\u017cka?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"is-style-default\"><li>Twoje zarobki na danym stanowisku s\u0105 ni\u017csze ni\u017c innych os\u00f3b w bran\u017cy. Mo\u017cesz to sprawdzi\u0107 korzystaj\u0105c z r\u00f3\u017cnych portali internetowych. Sprawdzaj\u0105c \u015brednie zarobki, najni\u017csze i najwy\u017csze w bran\u017cy.<\/li><li>Twoja stawka od momentu przyj\u0119cia do pracy tylko lekko drgn\u0119\u0142a. Natomiast posiadasz ju\u017c pewne do\u015bwiadczenie, jeste\u015b dobrym, zaufanym i sumiennym pracownikiem.<\/li><li>Szef dok\u0142ada obowi\u0105zk\u00f3w. Je\u015bli od momentu zatrudnienia pojawi\u0142y si\u0119 nowe obowi\u0105zki, to dobry moment, by rozmawia\u0107 o podwy\u017cce.<\/li><li>Sko\u0144czy\u0142e\u015b w\u0142a\u015bnie studia, masz dyplom, a mo\u017ce dodatkowy kurs albo szkolenie. Je\u015bli s\u0105 one wa\u017cne z punktu wykonywanej pracy, to dobry czas na rozmow\u0119 o podwy\u017cce.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Rozmowa_o_podwyk___kilka_wanych_kwestii\">Rozmowa o podwy\u017ck\u0119 &#8211; kilka wa\u017cnych kwestii<\/h2>\n\n\n\n<p>Zanim ruszysz w kierunku szefa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"is-style-default\"><li>pami\u0119taj, \u017ce rozmowa musi odbywa\u0107 si\u0119 w cztery oczy, \u2018atakowanie\u2019 pracodawcy, gdy jest si\u0119 w wi\u0119kszym gronie z pewno\u015bci\u0105 sko\u0144czy si\u0119 odpowiedzi\u0105 ze strony szefa: porozmawiamy o tym innym razem &#8211; a Ty stracisz ju\u017c pewno\u015b\u0107 siebie i w oczach szefa,<\/li><li>um\u00f3w si\u0119 na spotkanie, czyli wpisz si\u0119 w kalendarz szefa,<\/li><li>wybierz taki moment, gdy firma si\u0119 rozwija, a szef jest zadowolony,<\/li><li>warto r\u00f3wnie\u017c przyjrze\u0107 si\u0119 w jakim humorze, nastroju jest pracodawca, to te\u017c cz\u0142owiek, kt\u00f3ry mo\u017ce mie\u0107 problemy rodzinne, kt\u00f3re zaprz\u0105taj\u0105 mu g\u0142ow\u0119 i w\u00f3wczas nie ma ch\u0119ci na tego typu rozmowy,<\/li><li>przygotuj si\u0119 do rozmowy &#8211; jak negocjowa\u0107 podwy\u017ck\u0119 z sukcesem, to pierwsz\u0105 najwa\u017cniejsz\u0105 rzecz\u0105 jest przygotowanie si\u0119 do niej.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Sprzyjajcy_czas_do_negocjacji\">Sprzyjaj\u0105cy czas do negocjacji<\/h2>\n\n\n\n<p>Je\u015bli nie masz umowy o prac\u0119 na czas nieokre\u015blony jeste\u015b w dobrej sytuacji, podpisanie kolejnej umowy to sprzyjaj\u0105cy czas, by przemy\u015ble\u0107 kwesti\u0119 jak negocjowa\u0107 wynagrodzenie z szefem. <\/p>\n\n\n\n<p>Gdy firma jest w dobrej kondycji finansowej, nie obawiaj si\u0119 rozmowy, a wykorzystaj czas przej\u015bcia z umowy zlecenie na umow\u0119 o prac\u0119 b\u0105d\u017a z podpisania kolejnej umowy o prac\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Szukasz <a href=\"https:\/\/financer.pl\/pozyczka\/darmowa\/\">darmowej po\u017cyczki online<\/a>? Sprawd\u017a ofert\u0119\u00a0 darmowych po\u017cyczek online w kwocie do 3000 PLN:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Kiedy_rozmowa_o_podwyk_nie_ma_sensu\">Kiedy rozmowa o podwy\u017ck\u0119 nie ma sensu?<\/h2>\n\n\n\n<p>Sytuacje, w kt\u00f3rych rozmowa o podwy\u017cce nie jest wskazana to:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"is-style-default\"><li>firma nie jest w najlepszej kondycji,<\/li><li>pracodawca szuka ci\u0119\u0107,<\/li><li>redukowane s\u0105 stanowiska pracy,<\/li><li>pracodawca ma inne problemy, kt\u00f3re rzutuj\u0105 na jego samopoczucie.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dlaczego mamy problem z proszeniem?<\/p>\n\n\n\n<p>Proszenie cz\u0119sto jest uto\u017csamiane z \u017cebraniem, stawieniem kogo\u015b w niekomfortowej sytuacji i co gorsze sami mamy poczucie, \u017ce jest to co\u015b niew\u0142a\u015bciwego, dlatego wi\u0119kszo\u015b\u0107 nie prosi o podwy\u017ck\u0119. A przecie\u017c za prac\u0119 powinno si\u0119 otrzymywa\u0107 odpowiednie, satysfakcjonuj\u0105ce wynagrodzenie.<\/p>\n\n\n\n<p>Przyj\u0119\u0142o si\u0119 m\u00f3wi\u0107 proszenie o podwy\u017ck\u0119, a faktycznie jest to <strong>negocjowanie warunk\u00f3w umowy <\/strong>i tak te\u017c podejd\u017a do tematu! Nie ma nic z\u0142ego w negocjowaniu wynagrodzenia, je\u015bli s\u0105 ku temu podstawy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Przygotowanie_do_rozmowy\">Przygotowanie do rozmowy<\/h2>\n\n\n\n<p>Przeanalizuj swoj\u0105 prac\u0119, odpowiadaj\u0105c na kilka pyta\u0144:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-fn-tables shortcode-no\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td>Jak d\u0142ugo pracuj\u0119 w tej firmie? Ile lat do\u015bwiadczenia posiadam og\u00f3lnie?<\/td><td>Im d\u0142u\u017cszy sta\u017c pracy, tym lepiej. Pracodawcy ceni\u0105 lojalnych pracownik\u00f3w i ch\u0119tniej przystaj\u0105 na podwy\u017ck\u0119.<\/td><\/tr><tr><td>Czy od momentu podpisania ostatniej umowy podnios\u0142em swoje kwalifikacje.<\/td><td>Wspomnij o nich je\u015bli podniesienie kwalifikacji wynika\u0142o z Twojej inicjatywy. A tym bardziej, gdy swoj\u0105 prac\u0119 dzi\u0119ki temu wykonujesz lepiej.<\/td><\/tr><tr><td>Jak wywi\u0105zuj\u0119 si\u0119 ze swojej pracy?<\/td><td>Je\u015bli od kilku miesi\u0119cy wyrabiasz target, a nawet wi\u0119cej, to konkretne argumenty w rozmowie o podwy\u017ck\u0119. Ale nie ka\u017cdy jest handlowcem, mo\u017cna jednak znale\u017a\u0107 inne argumenty: zadowolenie klient\u00f3w z obs\u0142ugi, pozytywne opinie, pochwa\u0142y, uznanie za wykonane projekty, \u015bwiadczone us\u0142ugi.<\/td><\/tr><tr><td>Jakie cechy Twojej osobowo\u015bci przydaj\u0105 si\u0119 w pracy?<\/td><td>By\u0107 mo\u017ce jeste\u015b pomocny, pomagasz nowo zatrudnionym albo potrafisz rozwi\u0105zywa\u0107 konflikty, radzisz sobie z sytuacjami stresowymi, potrafisz znale\u017a\u0107 wyj\u015bcie z r\u00f3\u017cnych problem\u00f3w. Ka\u017cda z tych cech dzia\u0142a na korzy\u015b\u0107.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Jak rozmawia\u0107 o podwy\u017cce, to tylko z <strong>konkretnymi argumentami<\/strong>. W innym przypadku nie ma to sensu. <\/p>\n\n\n\n<p>Pami\u0119taj, \u017ce szef to z pewno\u015bci\u0105 \u015bwietny negocjator, w ko\u0144cu nie bez przyczyny to on jest na g\u00f3rze hierarchii. Natomiast wszystko jest kwesti\u0105 odpowiedniego rozegrania. <\/p>\n\n\n\n<p>Maj\u0105c dobre argumenty, nawet je\u015bli w tym danym momencie nie przychyli si\u0119 do Twojej pro\u015bby, to jest du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce w przysz\u0142o\u015bci, gdy sytuacja firmy si\u0119 poprawi, b\u0119dzie mia\u0142 Twoj\u0105 osob\u0119 na uwadze.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Jak_zacz_rozmow\">Jak zacz\u0105\u0107 rozmow\u0119?<\/h2>\n\n\n\n<p>Kilka schemat\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n<blockquote><ul><li>\u201eSzefie w ostatnich miesi\u0105cach dosz\u0142o mi obowi\u0105zk\u00f3w, w zwi\u0105zku z tym pracuj\u0119 wi\u0119cej i chcia\u0142bym porozmawia\u0107 o moim wynagrodzeniu\u201d,<\/li>\n<li>\u201ePanie X przychodz\u0119 porozmawia\u0107 o moich dobrych wynikach w pracy i zarobkach\u201d<\/li>\n<li>Szefie przyczyni\u0142em si\u0119 do zdobycia intratnego kontraktu, w ostatnim czasie zast\u0119powa\u0142em r\u00f3wnie\u017c koleg\u0119, dlatego chcia\u0142em porozmawia\u0107 o moich obowi\u0105zkach i wynagrodzeniu\u201d<\/li>\n<li>\u201ePanie X za kilka dni ko\u0144czy mi si\u0119 umowa, dlatego chcia\u0142bym porozmawia\u0107 o dalszej wsp\u00f3\u0142pracy\u201d<\/li>\n<\/ul><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Unikaj pyta\u0144, na kt\u00f3re pracodawca odpowiada tylko TAK b\u0105d\u017a NIE, dlatego, \u017ce rozmowa mo\u017ce si\u0119 szybko sko\u0144czy\u0107!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Jak negocjowa\u0107 wynagrodzenie skutecznie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>S\u0105 rzeczy, o kt\u00f3rych nale\u017cy m\u00f3wi\u0107 i takie, kt\u00f3re musisz przemilcze\u0107. S\u0105 te\u017c zachowania w trakcie rozmowy, kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 na Twoj\u0105 korzy\u015b\u0107 i takie, kt\u00f3re doprowadzaj\u0105 do pora\u017cki.<\/p>\n\n\n\n<p>W rozmowie<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-fn-tables shortcode-no\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td>Rozmawiaj &#8211; przedstaw swoje argumenty i wys\u0142uchaj szefa. Odnie\u015b si\u0119 do jego wypowiedzi.<\/td><td>Unikaj monologu, czyli nie m\u00f3w ci\u0105giem przedstawiaj\u0105c wszystkie swoje zalety, pozw\u00f3l by szef odni\u00f3s\u0142 si\u0119 kolejno do argument\u00f3w. Dzi\u0119ki temu ca\u0142y czas mo\u017cesz mie\u0107 co\u015b w zanadrzu.<\/td><\/tr><tr><td>M\u00f3w konkretnie, przedstawiaj\u0105c argumenty i popieraj\u0105c je czynami, wynikami, osi\u0105gni\u0119ciami.<\/td><td>Unikaj og\u00f3lnik\u00f3w typu: robi\u0119 wszystko &#8211; czyli co; dobrze pracuj\u0119 &#8211; czyli jak?<\/td><\/tr><tr><td>Okre\u015bl jakiej wysoko\u015bci podwy\u017cka Ci\u0119 interesuje &#8211; kwota powinna by\u0107 realna.<\/td><td>Nie pozostawiaj tej kwestii, a ile szef da. Nie jest to profesjonalne podej\u015bcie.<\/td><\/tr><tr><td>M\u00f3w wy\u0142\u0105cznie o swoich osi\u0105gni\u0119ciach, pracy, obowi\u0105zkach i zarobkach.<\/td><td>Absolutnie zakazanym argumentem jest: X zarabia wi\u0119cej ni\u017c ja na tym samym stanowisku. To zdanie podwa\u017ca kompetencje szefa, kt\u00f3ry decyduje o wysoko\u015bci zarobk\u00f3w. Nie wspominaj\u0105c, \u017ce stracisz koleg\u00f3w, je\u015bli si\u0119 o tym dowiedz\u0105.<\/td><\/tr><tr><td>Je\u015bli szef proponuje podwy\u017ck\u0119, ale dok\u0142ada obowi\u0105zk\u00f3w, przemy\u015bl to dok\u0142adnie. Czy to si\u0119 op\u0142aca?<\/td><td>Cz\u0119sto chc\u0105c osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces, obiecujemy wszystko, a p\u00f3\u017aniej zaczynaj\u0105 si\u0119 problemy. Je\u015bli potrzebujesz czasu do namys\u0142u, popro\u015b o niego.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Postawa, zachowanie:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-fn-tables shortcode-no\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td>Pozytywne nastawienie dzia\u0142a cuda. O wiele lepiej rozmawia si\u0119 z cz\u0142owiekiem, kt\u00f3ry jest pozytywnie nastawiony do \u015bwiata i ludzi. U\u015bmiechni\u0119ty, otwarty na rozmow\u0119 i gotowy na kompromis.<\/td><td>Osoby ponure, smutne, apatyczne, bez energii raczej nie zach\u0119caj\u0105 do d\u0142ugich rozm\u00f3w.<\/td><\/tr><tr><td>Pewno\u015b\u0107 siebie &#8211; cho\u0107 trudno o ni\u0105, gdy z\u017cera stres, spr\u00f3buj poczu\u0107 si\u0119 swobodnie i pewnie.<\/td><td>Szef bardzo szybko wyczuje brak pewno\u015bci siebie. Jak negocjowa\u0107 podwy\u017ck\u0119 w takiej sytuacji? Mimo wszystko spr\u00f3buj poczu\u0107, \u017ce to jest ten czas, a rozmowa z szefem to nie koniec \u015bwiata.<\/td><\/tr><tr><td>Zadbaj o dobr\u0105 atmosfer\u0119, nawet je\u015bli rozmowa nie idzie po Twojej my\u015bli.<\/td><td>Aroganckie czy agresywne zachowanie szybko mo\u017ce sko\u0144czy\u0107 si\u0119 po drugiej stronie drzwi. Pewno\u015b\u0107 siebie to co\u015b innego ni\u017c arogancja.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Kluczem do tego, jak rozmawia\u0107 o podwy\u017cce s\u0105 argumenty, pewno\u015b\u0107 siebie, odpowiednie nastawienie i postawa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Jak negocjowa\u0107 wynagrodzenie skutecznie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>S\u0105 rzeczy, o kt\u00f3rych nale\u017cy m\u00f3wi\u0107 i takie, kt\u00f3re musisz przemilcze\u0107. S\u0105 te\u017c zachowania w trakcie rozmowy, kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 na Twoj\u0105 korzy\u015b\u0107 i takie, kt\u00f3re doprowadzaj\u0105 do pora\u017cki.<\/p>\n\n\n\n<p>W rozmowie:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-fn-tables shortcode-no\"><table><tbody><tr><td>Rozmawiaj &#8211; przedstaw swoje argumenty i wys\u0142uchaj szefa. Odnie\u015b si\u0119 do jego wypowiedzi.<\/td><td>Unikaj monologu, czyli nie m\u00f3w ci\u0105giem przedstawiaj\u0105c wszystkie swoje zalety, pozw\u00f3l by szef odni\u00f3s\u0142 si\u0119 kolejno do argument\u00f3w. Dzi\u0119ki temu ca\u0142y czas mo\u017cesz mie\u0107 co\u015b w zanadrzu.<\/td><\/tr><tr><td>M\u00f3w konkretnie, przedstawiaj\u0105c argumenty i popieraj\u0105c je czynami, wynikami, osi\u0105gni\u0119ciami.<\/td><td>Unikaj og\u00f3lnik\u00f3w typu: robi\u0119 wszystko &#8211; czyli co; dobrze pracuj\u0119 &#8211; czyli jak?<\/td><\/tr><tr><td>Okre\u015bl jakiej wysoko\u015bci podwy\u017cka Ci\u0119 interesuje &#8211; kwota powinna by\u0107 realna.<\/td><td>Nie pozostawiaj tej kwestii, a ile szef da. Nie jest to profesjonalne podej\u015bcie.<\/td><\/tr><tr><td>M\u00f3w wy\u0142\u0105cznie o swoich osi\u0105gni\u0119ciach, pracy, obowi\u0105zkach i zarobkach.<\/td><td>Absolutnie zakazanym argumentem jest: X zarabia wi\u0119cej ni\u017c ja na tym samym stanowisku. To zdanie podwa\u017ca kompetencje szefa, kt\u00f3ry decyduje o wysoko\u015bci zarobk\u00f3w. Nie wspominaj\u0105c, \u017ce stracisz koleg\u00f3w, je\u015bli si\u0119 o tym dowiedz\u0105.<\/td><\/tr><tr><td>Je\u015bli szef proponuje podwy\u017ck\u0119, ale dok\u0142ada obowi\u0105zk\u00f3w, przemy\u015bl to dok\u0142adnie. Czy to si\u0119 op\u0142aca?<\/td><td>Cz\u0119sto chc\u0105c osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces, obiecujemy wszystko, a p\u00f3\u017aniej zaczynaj\u0105 si\u0119 problemy. Je\u015bli potrzebujesz czasu do namys\u0142u, popro\u015b o niego.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Postawa, zachowanie:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-fn-tables shortcode-no\"><table><tbody><tr><td>Pozytywne nastawienie dzia\u0142a cuda. O wiele lepiej rozmawia si\u0119 z cz\u0142owiekiem, kt\u00f3ry jest pozytywnie nastawiony do \u015bwiata i ludzi. U\u015bmiechni\u0119ty, otwarty na rozmow\u0119 i gotowy na kompromis.<\/td><td>Osoby ponure, smutne, apatyczne, bez energii raczej nie zach\u0119caj\u0105 do d\u0142ugich rozm\u00f3w.<\/td><\/tr><tr><td>Pewno\u015b\u0107 siebie &#8211; cho\u0107 trudno o ni\u0105, gdy z\u017cera stres, spr\u00f3buj poczu\u0107 si\u0119 swobodnie i pewnie.<\/td><td>Szef bardzo szybko wyczuje brak pewno\u015bci siebie. Jak negocjowa\u0107 podwy\u017ck\u0119 w takiej sytuacji? Mimo wszystko spr\u00f3buj poczu\u0107, \u017ce to jest ten czas, a rozmowa z szefem to nie koniec \u015bwiata.<\/td><\/tr><tr><td>Zadbaj o dobr\u0105 atmosfer\u0119, nawet je\u015bli rozmowa nie idzie po Twojej my\u015bli.<\/td><td>Aroganckie czy agresywne zachowanie szybko mo\u017ce sko\u0144czy\u0107 si\u0119 po drugiej stronie drzwi. Pewno\u015b\u0107 siebie to co\u015b innego ni\u017c arogancja.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Kluczem do tego, jak rozmawia\u0107 o podwy\u017cce s\u0105 argumenty, pewno\u015b\u0107 siebie, odpowiednie nastawienie i postawa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Konkretne_argumenty\">Konkretne argumenty<\/h2>\n\n\n\n<p>Negocjuj\u0105c podwy\u017ck\u0119 skup si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na sobie i swojej pracy. Najlepiej przed spotkaniem wypisz je na kartce. Przyk\u0142adowe argumenty, przemawiaj\u0105ce na Twoj\u0105 korzy\u015b\u0107:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"is-style-pros-list\"><li>\u015bwietne wyniki w ostatnich miesi\u0105cach,<\/li><li>kreatywno\u015b\u0107, dzi\u0119ki kt\u00f3rej powsta\u0142o co\u015b znacz\u0105cego dla firmy,<\/li><li>szkolenie m\u0142odych pracownik\u00f3w, dzielenie si\u0119 do\u015bwiadczeniem oraz wiedz\u0105,<\/li><li>branie na swoje barki wi\u0119kszej odpowiedzialno\u015bci w ostatnim czasie,<\/li><li>zast\u0119powanie innych pracownik\u00f3w podczas ich nieobecno\u015bci,<\/li><li>podnoszenie kwalifikacji,<\/li><li>skuteczne rozwi\u0105zywanie r\u00f3\u017cnych problem\u00f3w,<\/li><li>zg\u0142aszanie si\u0119 do nowych projekt\u00f3w,<\/li><li>przyjmowanie trudnych zada\u0144.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Profity_pod_rn_postaci\">Profity pod r\u00f3\u017cn\u0105 postaci\u0105<\/h2>\n\n\n\n<p>Id\u0105c na rozmow\u0119 zastanawiasz si\u0119 jak negocjowa\u0107 wynagrodzenie, albo gdy ju\u017c jeste\u015b pracownikiem jak rozmawia\u0107 o podwy\u017cce. A ona mo\u017ce mie\u0107 <strong>nie tylko charakter dodatkowej kwoty<\/strong>, kt\u00f3ra b\u0119dzie wp\u0142ywa\u0107 co miesi\u0105c na konto, ale r\u00f3wnie\u017c mo\u017ce wyst\u0119powa\u0107 <strong>pod postaci\u0105 r\u00f3\u017cnych \u015bwiadcze\u0144<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Cz\u0119sto spotykane s\u0105<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"is-style-default\"><li>zni\u017cki pracownicze, produkty za darmo,<\/li><li><a href=\"https:\/\/financer.pl\/ubezpieczenie\/zdrowotne\/\">ubezpieczenie zdrowotne<\/a>, opieka dentystyczna,<\/li><li>karnety na si\u0142owni\u0119, basen,<\/li><li>sfinansowanie szkolenia, kursu przez pracodawc\u0119,<\/li><li>darmowe obiady,<\/li><li>bony na zakupy,<\/li><li><a href=\"https:\/\/financer.pl\/ubezpieczenie\/na-zycie\/\">ubezpieczenie na \u017cycie<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Pracodawcy coraz cz\u0119\u015bciej oferuj\u0105 dodatkowe profity w\u0142a\u015bnie w postaci bon\u00f3w czy te\u017c karnet\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Najczciej_popeniane_bdy\">Najcz\u0119\u015bciej pope\u0142niane b\u0142\u0119dy<\/h2>\n\n\n\n<p>Spotkanie w cztery oczy z pracodawc\u0105 mo\u017ce powodowa\u0107 dyskomfort. Z pewno\u015bci\u0105 w g\u0142owie ju\u017c mno\u017c\u0105 si\u0119 scenariusze, szef mnie wy\u015bmieje, wyrzuci za drzwi, zwolni z pracy, wyg\u0142upi\u0119 si\u0119, strac\u0119 w jego oczach, co zrobi\u0119 p\u00f3\u017aniej i tak mo\u017cna by\u0142oby mno\u017cy\u0107 czarne my\u015bli.<\/p>\n\n\n\n<p>Pozostaje pytanie, dlaczego rozwa\u017camy g\u0142\u00f3wnie czarne my\u015bli i zaprz\u0105tamy sobie nimi g\u0142ow\u0119, zamiast usi\u0105\u015b\u0107 i przemy\u015ble\u0107 argumenty i realnie podej\u015b\u0107 do r\u00f3\u017cnych \u015bcie\u017cek rozwoju sytuacji. Warto zda\u0107 sobie z tego spraw\u0119, \u017ce <strong>nie jeste\u015b pierwszym, ani ostatnim pracownikiem, kt\u00f3ry prosi o podwy\u017ck\u0119<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Jednym z g\u0142\u00f3wnych b\u0142\u0119d\u00f3w, jakie pope\u0142niamy w rozmowach o podniesieniu wynagrodzenia jest <strong>dzia\u0142anie pod wp\u0142ywem emocji<\/strong>. Cz\u0119\u015b\u0107 os\u00f3b chce to zrobi\u0107 jak najszybciej, byle to zrobi\u0107 i opu\u015bci\u0107 gabinet prezesa. To, czy w takim razie ma to sens? Postaraj si\u0119 skoncentrowa\u0107 na samej rozmowie, argumentach, przeanalizuj r\u00f3\u017cne tory, jakimi mo\u017ce potoczy\u0107 si\u0119 spotkanie, ale bez emocji. <strong>Podejd\u017a do tego na ch\u0142odno<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dzia\u0142anie pod wp\u0142ywem emocji mo\u017ce si\u0119 \u017ale sko\u0144czy\u0107, nieprzemy\u015blane s\u0142owa i gesty mog\u0105 s\u0142ono kosztowa\u0107, zamiast awansu, to samo stanowisko przez lata.<\/p>\n\n\n\n<p>Inne pope\u0142niane b\u0142\u0119dy to g\u0142\u00f3wnie:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"is-style-cons-list\"><li>\u017c\u0105dasz niemo\u017cliwego &#8211; wi\u0119cej ni\u017c pewne, \u017ce pracodawca zabije Ci\u0119 \u015bmiechem b\u0105d\u017a wielkim u\u015bmiechem,<\/li><li>odpuszczenie, gdy prze\u0142o\u017cony powie, niestety nie ma takiej mo\u017cliwo\u015bci &#8211; prawdziwe negocjacje zaczynaj\u0105 si\u0119, gdy druga strona m\u00f3wi nie, dlatego nie rezygnuj zbyt szybko,<\/li><li>podwa\u017canie wysoko\u015bci zarobk\u00f3w innych &#8211; to pracodawca rozdaje karty, zatem uderzasz w niego, a tym na pewno nie zyskujesz.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Bardzo cz\u0119sto pope\u0142nianym b\u0142\u0119dem, gdy sko\u0144cz\u0105 si\u0119 ju\u017c wszystkie argumenty, s\u0105 <em>rosn\u0105ce koszty \u017cycia i problemy prywatne pracownika<\/em>. Dla pracodawcy one nie maj\u0105 znaczenia. Dlatego <strong>unikaj ich, stawiaj\u0105c na argumenty, kt\u00f3re dotycz\u0105 wy\u0142\u0105cznie Twojej pracy<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Podwyka_albo_odchodz\">Podwy\u017cka albo odchodz\u0119<\/h2>\n\n\n\n<p>Wspomnieli\u015bmy ju\u017c o tym, \u017ce <strong>stawianie sprawy na ostrzu no\u017ca nie jest dobrym rozwi\u0105zaniem<\/strong>. I cz\u0119sto \u015bwiadczy o desperacji pracownika. Za desperacj\u0105 idzie agresja i ogromna dawka emocji. Z jednej strony g\u0142os rozs\u0105dku podpowiada, \u017ce nie jest to najlepszy argument, ale z drugiej jeste\u015b ju\u017c tak sfrustrowany, \u017ce bierzesz albo wszystko, albo nic!<\/p>\n\n\n\n<p>Taka sytuacja nie jest dobra dla \u017cadnej ze stron, ani dla pracodawcy, ani dla Ciebie, ani dla nowego szefa! Dlatego, nawet je\u015bli masz now\u0105, lepsz\u0105 ofert\u0119, to przedstaw j\u0105 na rozmowie z szefem w spokojny spos\u00f3b. Powiedz o swoich w\u0105tpliwo\u015bciach, wahaniach, ch\u0119ciach pozostania i tym, \u017ce kusz\u0105 Ci\u0119 wi\u0119ksze pieni\u0105dze i stoisz na rozdro\u017cu. Wyka\u017c r\u00f3wnie\u017c zrozumienie dla pracodawcy, bo by\u0107 mo\u017ce firmy nie sta\u0107 w tym momencie na podwy\u017ck\u0119.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"msg warning\">Nie stawiaj r\u00f3wnie\u017c warunku: <strong>albo dostan\u0119 podwy\u017ck\u0119, albo odchodz\u0119<\/strong>. Mo\u017cesz si\u0119 zdziwi\u0107, bo pracodawca powie &#8211; to takim razie dzi\u0119kuj\u0119 za dalsz\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119!<\/div>\n\n\n<div class=\"fn_block block_fn_faq_list\"><h3 id=\"FAQ___Jak_negocjowa_poyczk\">FAQ &#8211; Jak negocjowa\u0107 po\u017cyczk\u0119?<\/h3><h4>Kiedy najlepiej prosi\u0107 o podwy\u017ck\u0119?<\/h4><div class=\"faq_inner\"><p>Dobrym momentem jest kolejny sukces firmy i jej coraz lepsza sytuacja finansowa. Poza tym zawsze warto pr\u00f3bowa\u0107, gdy podpisujesz umow\u0119 na kolejny okres, przechodzisz na ca\u0142y etat, czy z umowy zlecenie na umow\u0119 o prac\u0119.<\/p><\/div><h4>Kiedy mo\u017cna prosi\u0107 o podwy\u017ck\u0119?<\/h4><div class=\"faq_inner\"><p>Warunki umowy mo\u017cna negocjowa\u0107 zawsze, ale szczeg\u00f3lnie gdy Twoje wynagrodzenie w por\u00f3wnaniu z innymi osobami na tym samym stanowisku jest ni\u017csze. Inne powody to: dodatkowe obowi\u0105zki, liczne nadgodziny czy wykonywanie zada\u0144 specjalnych.<\/p><\/div><h4>Jakie argumenty s\u0105 skuteczne?<\/h4><div class=\"faq_inner\"><p>Liczy si\u0119 Twoja praca, wyniki i zaanga\u017cowanie. Twoje sukcesy przyczyniaj\u0105ce si\u0119 do rozwoju firmy s\u0105 jednym z g\u0142\u00f3wnych argument\u00f3w na Twoj\u0105 korzy\u015b\u0107. Inne to: dodatkowe obowi\u0105zki, zast\u0119powanie innego pracownika, przej\u0119cie odpowiedzialnych zada\u0144.<\/p><\/div><\/div>","protected":false},"author":32,"featured_media":30714,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":{"disable_branded_featured_image":false,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","ep_exclude_from_search":false,"footnotes":""},"categories":[1141],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/financer.pl\/wp-json\/wp\/v2\/how_to\/6386"}],"collection":[{"href":"https:\/\/financer.pl\/wp-json\/wp\/v2\/how_to"}],"about":[{"href":"https:\/\/financer.pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/how_to"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/financer.pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/32"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/financer.pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6386"}],"version-history":[{"count":45,"href":"https:\/\/financer.pl\/wp-json\/wp\/v2\/how_to\/6386\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":30724,"href":"https:\/\/financer.pl\/wp-json\/wp\/v2\/how_to\/6386\/revisions\/30724"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/financer.pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30714"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/financer.pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6386"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/financer.pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6386"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}